|
Михаил Хорьков,
начальник аналитического отдела Уральской палаты недвижимости
«Вопрос определения первоначальной цены квартиры всегда является актуальным. На старте продажи многие продавцы склонны переоценивать преимущества своего жилья и выставляют квартиру по верхней границе рыночного диапазона. Риэлторам бывает трудно убедить собственника квартиры назначить цену на уровне минимальных цен конкурентов и сократить срок продажи квартиры. В большинстве случаев такое решение приводит к тому, что продавец начинает постепенно корректировать цену в сторону снижения.
Такая тактика работает в условиях активного рынка, но в условиях стагнации может привести к заметным потерям. Выставляя квартиру по очевидно завышенной цене, продавец рискует потерять время и в дальнейшем будет вынужден согласиться на гораздо худшие условия продажи.
Выходя в настоящий момент на рынок с продажей квартиры, не стоит забывать, что средний срок экспозиции в последнее время вырос до 5 месяцев. А это значит, что некоторые объекты пытаются найти покупателя около года, в то время как другие реализуются за 2-3 месяца.
В феврале 2015 года около 18% продавцов квартир, выставленных в Базе Данных Уральской палаты недвижимости, были вынуждены скорректировать цену в сторону снижения. При этом подняли цены на свою квартиру менее 3% собственников».
|
